Vendedor Global

01 Septiembre 2021

“Cuando entré a Intergráfica, estaba en la UNAM estudiando derecho y al final, la verdad es que, empecé ganar dinero en Intergráfica y es cuando lo decidí, dije me salgo, ya estoy ganando dinero”. Como esta confesión inicia la conversación con Gustavo, a quien sus amigos le dicen “Gus” con afecto. Una entrevista que se prolongó por más de una hora y en la que compartiré con los lectores algunas pinceladas de un hombre eternamente joven y uno de los más profesionales y exitosos vendedores de equipo, soluciones y maquinaria, y para decirlo en sus palabras “para que sus clientes hagan dinero”.

Le pregunto si recuerda su primera venta y me dice: “Fíjate que mi primera venta estuvo interesante porque a mí me trajeron para ver todo lo de los escáneres, en ese entonces acuérdate que eran los escáneres Hell y el más barato costaba 500 mil marcos alemanes y había de hasta 2 millones, y a mí me trajeron para eso; entonces, cada cosa que tenía que ver de tecnología o algo que tuviera que ver con pre-prensa o fotolito era conmigo. El primer escáner se lo vendí a la empresa Megacolor”.

Y continúa diciendo: “acuérdate que todos venían del fotolito y todos querían saltar al escáner, ya no hacerlo en cámaras, sino hacerlo en una tecnología diferente, más rápida, más eficiente. Y bueno, ya sabes que el escáner nació y murió medio rápido, hoy los escáneres los consigues por 1,500 dólares”.

Recuerda también que vendió repetidoras, “de esas vendimos un montón”, dice emocionado; en el que la máquina agarraba el negativo ya formado e iba haciendo la insolación en la placa; vendíamos los equipos Krause”.

“Eran los 90’s, más o menos en el 92, Linotype compra Hell. Linotype decide que ya tenía las filmadoras y compra Hell para ofrecer escáneres, y de ahí empezó una serie de cambios… Recuerdo que en ese entonces entró BT Graphic a México, ellos representaban a Linotype a nivel mundial y les dieron los equipos Hell y a nosotros nos los cambiaron”- menciona haciendo memoria.

Gustavo fue pionero también en la venta de los equipos daneses Barco Graphics, y recuerda que le vendió a los señores Alduncin. “Yo era bueno (vendiendo)” remata orgulloso.

Y en ese momento le lanzo la siguiente pregunta: ¿Cuándo empezaste a ver equipos de offset? a lo que contesta: “Cuando la venta de escáners y se los lleva BT Graphic, entonces en Integráfica le digo a Wolfrang: ¿Y ahora qué va a pasar conmigo? Y me dice: no te preocupes, ya estuviste 2 años aquí con nosotros, vendiste algunos equipos, ya conoces clientes, pues ahora ofréceles máquinas de offset”.

Señala que empezó a vender prensas Manroland, para después sumar al portafolio equipos de la marca MBO, Muller Martini y Bobst; “fue una gran escuela en Intergraphic, siempre te estaban capacitando, mandándote a cursos”.

Menciona que la ciudad de Monterrey fue una buena plaza para él: “Vendí muchas Roland 202, con esas crecieron un montón de gente. Las 202 eran los caballitos de batalla, era una máquina que era de 4 oficios, con un tamaño mínimo de tamaño carta, cabía en un espacio reducido, pues ya vez que todo el mundo tenía problemas de espacio”. Comparte además quien le compró una de ellas. “Para Gama Impresión… me llamó una vez, porque quería comprar una usada, y le dije mira, mejor con esa lana, dámela y yo te consigo el crédito para comprar una nueva. Me acuerdo que una tarde duramos como 4 horas por el teléfono hasta que me dijo, bueno, vente mañana y llegué y ya nos pusimos a ver el negocio y ya de ahí vi cómo comenzó a crecer”.

“Con esa máquina yo me metía con los clientes para desarrollar proyectos nuevos para ellos, porque muchos de ellos no imprimían a color, estaban empezando… cuando empiezo a contar esas cosas me siento viejo y no estoy viejo…” comparte orgulloso.

Platicando sobre sus múltiples clientes, habla de Gabriel González y dice: “Me acuerdo que en Monterrey colocamos un montón de máquinas, como por ejemplo de dos colores con Litográfica Contemporánea, que también fue muy chistoso, porque le vendí la máquina, después de 2-3 meses les llega y empiezan a imprimir más proyectos de color, ya con más confianza; le empiezan empiezan a llegar más clientes, su mismo crédito les empieza a dar más trabajo, entonces agarra, me marca y me dice: Gustavo, mándame otra máquina”.

“Entonces de repente le digo: a ver, Gabriel, espérate acabamos de instalar esta. Y me dice: Gustavo, tengo demasiado trabajo, ya no doy abasto. ¡Ah! Y aparte le falló la máquina, el operador le movió a algo, y de repente se paró y estaba histérico, le mandé al ingeniero luego, luego, de un día a otro fue el ingeniero a reparar lo que tenía que reparar y no bueno, de las 24 horas que estuvo sin funcionar me dice, necesito otra, mándamela ya. Y le dije: oye, ¿qué hacemos? Yo te doy el dinero, no hay problema, pero mándeme otra. Y bueno, pues tuve que ir a ver, otra vez con él, lo de una segunda máquina porque ya había empezado a encontrar el mercado”.