01 MAYO 2022

En entrevista exclusiva con Eusebio García, Regional Sales Manager de Nazdar, fabricante internacional de tintas UV, UVLed, además para flexo y serigrafía, señala lo más relevante de esta nueva alianza: “Pues mira la estrategia tiene varios matices, nosotros necesitamos penetrar el mercado de gran formato porque ya tenemos al menos más de 5 años con una presencia exitosa surtiendo tintas para el mercado de impresoras en formato super ancho. Y en el mercado de gran formato de alta resolución, existen soluciones para imprimir en formatos de 44, 60 y 70 pulgadas de ancho, que están dirigidos a las nuevos impresores en este segmento, y donde Nazdar solo participaba ofreciendo soluciones de tinta en cartuchos y litros; entonces junto con Roland expandimos el portafolio de tintas, como una estrategia conjunta para atender al mercado de gran formato”.

CRECIMIENTO Y VARIEDAD Eusebio, señala la velocidad con la que han crecido en el segmento de gran formato y la variedad de opciones que ahora ofrecen, “Lo que nos hace fuertes, porque te puedo decir que teníamos dos tintas hace dos años para poder responder al mercado y ahorita tenemos seis series de tintas; es decir crecimos tres veces el portafolio de tinta para poder llegar al mercado de una manera más adecuada y con ello consolidar nuestra estrategía de ser la mejor opción para equipos originales”.

Para otorgar confianza a los usuarios de las tintas Nazdar en los equipos Roland, Eusebio García es enfático: “Nazdar no fabrica tintas genéricas. Somos una alternativa a la tinta original, pero hacemos tintas para equipos originales, es decir nuestra oferta de tintas no obedece a cabezales, sino que obedece a equipos válidados”. Y confirma que cada tinta que se fabrica es validada para un equipo en determinado modelo, igualando químicamente cada color por lo que se convierten en la mejor alternativa para un equipo otiginal.

GARANTÍA Nuestro entrevistado señala que todas sus tintas están garantizadas, ya que son una empresa que en toda su línea de tintas, sea base agua, ultravioleta, solvente o alguna otra que esté en proceso de desarrollo, siempre ofrecen como mínimo 2 años de garantía. Con ello se asegura la calidad y buen funcionamiento de los equipos Roland, ofreciendo la garantía más robusta del mercado

CERTEZA Y FORTALEZA Hoy la Industria Gráfica esá creciendo en base a este tipo de alianzas, donde se mezclan las fortalezas de fabricantes de equipos como en el caso de Roland y las de un fabricante reconocido como Nazdar, generando gran confianza en el consumidor. Y este punto Eusebio apunta: “Nazdar y Roland son socios comerciales e incluso en cierto momento pueden competir, ya que Nazdar tiene tintas para equipos Roland bajo marca Nazdar y Nazdar representa a Roland y vendemos sus tintas originales, eso habla de una gran fortaleza, Roland confía en la tinta Nazdar y Nazdar confía en los equipos Roland y vamos juntos entonces hoy en el Mercado Mexicano y Latino Americano por ejemplo en el segmento ultravioleta”.

MERCADO CRECIENTE La visión de esta alianza prevé frutos en el corto y mediano plazo, ya que Nazdar buscará penetrar al mercado sobretodo en tinta Led y tinta Ultravioleta, donde consideran que su participación de mercado ronda sobre el 10% por lo que las posibilidades de crecimiento son muy amplias, a lo que Eusebio comenta: “No puedo decirte mucho en realidad, pero te aseguro que en cinco años nosotros debemos tomar el liderazgo como el que tenemos en los Estados Unidos, donde somos líderes no solamente en mercados digitales de gran formato en UV, somos probablemente el fabricante más grande de este Hemisferio incluyendo Latino América, y yo estimo que a cinco años debemos de tomar el liderazgo también en México”.

NUEVOS MERCADOS Las posibilidades de crecimiento de productos impresos, se encuentra en otros mercados que crecen rápidamente, y en ese sentido lo confirma García: “Hoy el abanico de productos impresos no está solamente en el sector de las imprentas, hay muchas más industrias que estan requiriendo este tipo de soluciones, la Industria Textil, la Industria del Mueble, la Industria de la Decoración, la Industria Automotriz inclusive, entonces eso te abre también un espectro de posibilidades comerciales”.

Al señalar con orgullo que este año, Nazdar cumple 100 años de estar produciendo tintas para serigrafía y en ese periodo atender nuevos mercados y más líneas de tintas, ahora junto con Roland tienen planes de incrementar su presencia en el mercado industrial como el automotriz, y el de electródomesticos, ya que actualmente atienden el sector Electrónico y Aeroespacial, ofreciendo tintas durables, como es el caso de la Nasa, donde varias de sus piezas son impresas con tinta de Nazdar. Tambien el fabricante de aviones Boeing, utiliza tintas de Nazdar; en México los más grandes fabricantes de electrodomésticos como Mabe y Whirlpool tienen sus satélites impresores con tintas de Nazdar.

Para finalizar, señala los objetivos inmediatos de esta nueva relación entre ambas empresas: “Con Roland lo que sigue es atender el mercado de prototipos industriales, con un equipo UV-LED que te sirve para publicidad pero también puede hacer prototipos en el mercado eléctrico, electrodoméstico sin problema y ese es un mercado que vamos a entrar de sustratos metálicos, texturas que son importantísimos en el mercado de switches de membrana, como los teclados, los tableros automotrices esta máquina tiene capacidades para ir a esos mercados y esa es nuestra estrategia fuerte junto con Roland”.