04 Noviembre 2025

Entrevista EXCLUSIVA con Andrew Gunn, Director of Sales Enablement en FUJIFILM Graphic Communication

Por: Alejandra Reynoso

CEO De Bazar Gráfico

Durante PRINTING United Expo 2025, FUJIFILM Graphic Communication presentó una visión renovada bajo el concepto “Make More”, una filosofía que resume su compromiso con la eficiencia, la rentabilidad y la sustentabilidad en el entorno gráfico actual.

En entrevista con Andrew Gunn, Director of Sales Enablement en FUJIFILM Graphic Communication hablamos sobre cómo esta estrategia se traduce en valor tangible para los clientes y hacia dónde se dirige la compañía en un mercado cada vez más automatizado e inteligente.

“‘Make More’ no significa que todos deban adoptar nuestras cuatro disciplinas al mismo tiempo —explica Gunn—. Se trata de ofrecer opciones dentro de una misma plataforma: inkjet, wide format, soluciones basadas en tóner, B2 y flujo de trabajo. El cliente elige lo que le genere un beneficio real en su operación”.

FUJIFILM ha construido un portafolio robusto que abarca desde la impresión digital hasta la automatización de procesos, ofreciendo calidad equiparable o superior al offset, con una gestión de color precisa y consistente.

“Si vienes del mundo offset y buscas menos tiempos de preparación pero la misma calidad, nuestras tecnologías de tóner te ofrecen esa transición sin compromisos”, añade Gunn.

Sostenibilidad como valor central

Uno de los ejes de la compañía es su compromiso con la sostenibilidad. Gunn subraya que FUJIFILM ha implementado desarrollos enfocados en reducir el consumo energético y las emisiones derivadas de los procesos de impresión.

“Desde el uso de tóner de bajo punto de fusión hasta una menor emisión de compuestos orgánicos volátiles, nuestros equipos están diseñados para consumir menos energía sin sacrificar productividad”.

Hacer más con menos

El lema “Doing more with less” se repite a lo largo de toda la propuesta de FUJIFILM. En un entorno donde los precios de los materiales aumentan y los recursos escasean, la compañía busca ofrecer tecnología más eficiente, estable y rentable.

“Nuestra meta es simplificar la tecnología para que los equipos sean prácticamente de un solo botón. Desde la impresión hasta el acabado, pasando por la integración con sistemas de inteligencia artificial. Queremos automatizar la automatización”, comenta.

FUJIFILM apuesta por AI Agéntica, un enfoque de inteligencia artificial que optimiza la gestión de color, flujo de trabajo y mantenimiento predictivo, reduciendo las tareas no productivas que, según Gunn, representan “tres veces el costo del trabajo impreso”.

Democratizando la impresión con valor agregado

Otro de los programas clave presentados por Gunn es Aspire, una iniciativa que busca ayudar a los clientes a desarrollar nuevas oportunidades de negocio con impresión CMYK+ —incluyendo tintas especiales como oro, plata y colores neón—.

“Queremos que todos los impresores puedan ofrecer impresión con valor agregado. El programa Aspire enseña cómo diseñar, mercadear, cotizar y vender este tipo de aplicaciones. Y lo mejor: no tiene costo para los participantes”.

FUJIFILM abre incluso este programa a no clientes, bajo la idea de que “cuando la marea sube, todos los barcos se elevan”.

“Make More Smiles”

Detrás del lema corporativo “Give the world more smiles” surge la filosofía Make More, que conecta el propósito global de FUJIFILM con la industria gráfica.

“Para nosotros, dar más sonrisas al mundo significa volver a hacer que la impresión sea emocionante, relevante y atractiva para las nuevas generaciones”, concluye Gunn.