18 Noviembre 2021

Heidelberg busca aumentar aún más el volumen de negocios con su modelo de suscripción basado en el uso digital al entrar en una asociación estratégica con el grupo de seguros Munich Re. Las dos empresas han firmado un convenio de cooperación a tal efecto. Desde principios de 2022, los contratos de suscripción se ofrecerán en mercados seleccionados en colaboración con Munich Re, un proveedor líder de (re) seguros y soluciones de riesgo relacionadas con seguros.

La cartera de suscripción que Heidelberg ha establecido con éxito en el mercado permite a los clientes utilizar prensas de impresión basadas en un modelo "como servicio". Estos clientes pagan una tarifa mensual fija por un volumen de impresión básico acordado (pago por resultado) más un precio fijo por cada hoja impresa adicional. El modelo también incluye consumibles y consultoría, software / IoT y servicios técnicos. Munich Re se hace cargo de la inversión de la máquina, lo que permite a los clientes modernizar sus capacidades de producción sin inversiones iniciales intensivas en capital y lograr mejores previsiones de costes y transparencia.

Con esta asociación entre industrias, las dos empresas están uniendo sus fortalezas. Como líder del mercado mundial de prensas de impresión comerciales e industriales, Heidelberg aporta su experiencia en el mercado y la ingeniería mecánica de larga data, junto con la experiencia de su modelo de suscripción. Mientras tanto, Munich Re ofrece varias ofertas del Grupo, como financiación, riesgo y soluciones de IoT para este modelo. Este acuerdo significa que los clientes todavía tienen a Heidelberg a su lado como un socio fuerte. Por su parte, Munich Re se beneficiará de un modelo establecido de “Equipo como servicio” (EaaS), acceso a mercados establecidos, una fuerte presencia de marca y confianza en la marca Heidelberg. La cartera de modelos de negocio digitales se ampliará de forma conjunta.

El enfoque del modelo de suscripción en la automatización y la mejora del rendimiento lo convierte cada vez más en el modelo que muchos clientes esperan para el futuro. Numerosas empresas están reconociendo cada vez más el potencial de los modelos de suscripción en el mercado mundial de la impresión y están dispuestas a invertir en esta tendencia. La asociación global con Munich Re subraya esto y coloca a Heidelberg en posición de ofrecer el modelo de suscripción a muchos más clientes en el futuro.

Con su cartera de contratos de sitios de impresión basada en datos, Heidelberg está expandiendo gradualmente su negocio de contratos gracias a las ventas repetidas. Los contratos del sitio de impresión van desde un contrato de ciclo de vida que cubre las operaciones de servicio y los consumibles hasta el modelo de suscripción con todo incluido. Heidelberg está utilizando estos contratos para impulsar la digitalización de toda la industria con el fin de mejorar la eficiencia, impulsar la productividad y, en general, estar preparado para el futuro.