¡Como nuevos! Con el programa XEROX CMYK+, reestrena y actualiza tu equipo ofreciendo colores radiantes, y opciones con blanco y flourescente
03 Noviembre 2021
En entrevista, Emmanuel Jardin, Director Ejecutivo Enterprise Graphics Communications en Xerox Mexicana, nos habló de su más reciente estrategia para apoyar la reactivación la industria gráfica, en el segmento de impresión digital. “Estamos proponiendo al mercado el poder invertir de manera más eficiente en tecnologías más adecuadas. Por ejemplo, lanzamos un programa que se llama CMYK+, el cual básicamente, con nuestro portafolio de equipos Iridesse, los modelos Versant 180 y 280, además de las impresoras C70, estamos ofreciendo muchísimo más que solo el CMYK para que nuestros clientes puedan disfrutar de colores radiantes, fluorescentes, blanco y transparente, con todo aquello que pueda desencadenar la creatividad de nuestros clientes y sus clientes.”
Compartiendo detalles de este novedoso programa, Emmanuel explicó que están “proponiendo un programa de recompra, en el que por ejemplo, si eres cliente Xerox con un equipo de antigua generación, se te propone recomprar ese equipo para permitirte varias cosas: uno, recomprar o hacer su actualización tecnológica con un equipo nuevo; dos, Xerox recompra este equipo y puedes hacer una actualización con un Kit de CMYK+; y tres Xerox recompra tu equipo para que puedas reinvertir en un equipo REMAN CMYK el cual ofrece precios muchísimo más accesibles, pero ya permitiéndote expresar toda la creatividad que conocemos con este portafolio.”
“Estamos proponiendo al mercado el poder invertir de manera más eficiente en tecnologías más adecuadas”.
Garantía Xerox
Más adelante en nuestra conversación, partiendo del hecho que a nivel internacional, poseen una gran cantidad de equipos que no solo han generado una confianza con la marca, sino también un respaldo para sus clientes, Emmanuel nos enfatiza el respaldo de la compañía: “Estos equipos REMAN están certificados con garantía Xerox. Se revisan en un proceso de 360º y se cambia la mayor parte de las piezas, todas las piezas de alta rotación y de media rotación, para después pasar a manos de un control de calidad por técnicos certificados Xerox, antes de regresar al mercado. Así estamos siguiendo el circulo, poniendo de nuevo estos equipos en el mercado y no teniendo ningún impacto para el medio ambiente, algo que honestamente, en Xerox está como primer criterio desde muchísimo antes de la pandemia.”
“Lo que estamos sucediendo ahora es muy interesante, ya que en varias ocasiones recibimos al impresor o a la agencia de comunicación con sus dos cliente más fuertes, para ir de la mano ambos, y siento que es una tendencia que vamos a ver aún más en los próximos eventos en los que vamos a participar, ya que cada inversión se vuelve cada vez más critica y tan importante que no pueden fallar, entonces van a buscar un equipo que les de optimice lo que han estado imprimiendo hasta hoy, y les ofrezca las nuevas aplicaciones de hoy en día y del pasado.”
Sustentables
Como es bien sabido, Xerox ha hecho esfuerzos importantes en el cuidado del medio ambiente llegando incluso a ofrecer programas de reciclado de sus piezas, tóners, y equipos puesto que: “En México, Xerox puede asegurar, al cliente que lo requiere o lo pida, la recolección del 100% de sus tóners; tenemos muchos clientes que se prestan a cerrar este círculo, entonces, eso también demuestra, una vez más, el enfoque de Xerox hacia la sostenibilidad y ayudando a nuestros clientes a que cada día sean más verdes, pero conscientes con cada cosa que puede tener un impacto en nuestro entorno.”
Accede directo
Retomando los detalles para acceder al programa CMYK+, Emmanuel recalcó que si tienes alguna duda o deseas ingresar a él, solo tienes que enviar tu mensaje correo que aparece al final de la entrevista. “En el mismo día en que recibimos la información contactamos al cliente. Ya sea un cliente que compró su máquina con un distribuidor o de manera directa, no importa, ya que nosotros trabajamos de la mano con nuestros canales para que eso no se convierta en un obstáculo, sino al contrario.”
Rentabilidad
Hablando de las posibilidades que se obtienen con estas extensiones de tinta de colores fluorescentes, dorados, plateados, blancos y barnices, y el hecho de que los productos impresos ya no se limitan a la impresión, sino a la experiencia de los usuarios, nos compartió algunas cifras por demás relevantes: “Lo que nos dicen nuestros usuarios y que muestra la encuesta más reciente a nivel de las Américas, es que cuando un cliente ofrece estas aplicaciones, como consecuencia, su cliente final está dispuesto a pagar entre un 50 y un 89% más de lo que pagaría sin estos colores; ese es el primer dato. El segundo dato, es que las ventas de estos productos que usan más allá del CMYK, crecieron año tras año, aún en 2020, en un 27%, un porcentaje mayor que las ventas tradicionales impresas solo con CMYK. Y finalmente, el impresor o la agencia de comunicación que comercializa estas aplicaciones, puede obtener un margen de entre el 50 y 350%. Entonces, aunque parece que muchas veces los precios están más enfocados a ser más bajos, en realidad hay que ver cómo encontrar nuevas oportunidades y aplicaciones con mayor margen que puedan permitir al impresor o a la agencia de comunicación, logar economías que valgan la pena. Y eso, es lo que estamos viendo con este tipo de aplicaciones y de tecnología.”
“Cuando un cliente ofrece estas aplicaciones, como consecuencia, su cliente final está dispuesto a pagar entre un 50 y un 89% más de lo que pagaría sin estos colores”.
Grandes oportunidades
Cerrando esta entrevista, Emmanuel nos englobó las metas que Xerox tiene para este cierre de año, el cual presenta señales de recuperación económica y hacia dónde quieren llegar.
“Estamos intentando maximizar cada oportunidad: Primero estamos creciendo muchísimo en oportunidades, ya sea directamente o por medio de nuestros canales, es el CMYK con el kit CMYK+ y todos sus colores adicionales que permiten hacer muchísimas más cosas, además de los equipos nuevos y los equipos REMAN tipo Iridesse que es una solución que tiene mucho éxito hoy en día. Lo segundo, en lo cual vemos un fuerte crecimiento e interés, es lo que tiene que ver con inyección de tinta, que en este caso te permite imprimir grandes volúmenes al mismo tiempo que te permite usar datos variables y piezas personalizadas. Y el tercer punto que estamos viendo también, es un incremento en los casos de impresores que tienen su tienda online y están disponibles 24/7; donde sus clientes existentes puedan mandar sus órdenes de manera más flexible y directa desde cualquier lugar y a cualquier momento teniendo básicamente su imprenta abierta de manera digital.”
Reafirmando la invitación para que los usuarios Xerox se actualicen y obtengan los beneficios del programa, señaló; “A través del correo que aparece como contacto, pueden realizar cualquier pregunta sobre este programa. Nosotros estamos muy interesados en apoyar a comprar estos equipos, actualizar a nuestros clientes con nueva tecnología y al mismo tiempo, con estos equipos que recompramos, poder dar alcance a otros, que están también esperando por invertir y entrar en este tipo de nuevas aplicaciones. No duden en que estaremos al tanto de sus requerimientos.”
Contacto:
XMEX.Estrategia.Renewed@xerox.com
Teléfono: 01.800.00.Xerox (93769)
O vía xerox.com en: xerox.com
